文章来源：汕头日报
专访记者：陈文兰
近日，璀璨资本创始合伙人吴晓丰接受汕头日报专访。在采访中吴晓丰谈到对投资的理解，他认为“投资的本质是认知变现；做投资不变的初心是助力优秀创业者改变行业。”
“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。”（白居易《琵琶行》）有人曾说：“生意人是有钱就干，商人是有所为而有所不为，企业家却是要以家国利益为重，以未来利益为重，以社会利益为重。”也有人曾说，“资本是门口的野蛮人”。对于吴晓丰来讲，他自己想做一个有企业家精神的投资人，理想的投资对象是有企业家精神的创业者。他这样定义企业家：企业家以人为主体，尊重人的价值，关心人的利益，满足不同人的不同层次的需求。企业家是现实的，但又是理想主义的，做事有原则，不会因为利润而舍弃原则。
2016年成立以来，璀璨资本投资了喜马拉雅FM、幸福西饼、KK馆、有棵树等优秀企业。当这些企业逐渐成长为各自领域中的领头羊时，同行和媒体也越来越关注这家年轻的机构和它背后的掌舵人。
短短三年，为何能在竞争激烈、变幻莫测的投资领域取得如此耀眼的成绩？吴晓丰回答说，靠的是不变的初心和坚守的价值观。不变的初心是“助力优秀创业者改变行业”，坚守的价值观是“仰望星空，脚踏实地”。仰望星空指的是不去追求平庸的机会，瞄准具有开创性、高增长势能的行业和企业，在创新中寻找投资价值；脚踏实地指的是投资要足够冷静、足够耐心，坚持价值投资，以深入的行业研究作为驱动，对自己的能力圈有清醒的认知。
吴晓丰认为，投资的本质是牺牲现在的“即时满足”，换取未来的“滞后满足”，是一种时空上的转移支付，比拼的是耐心、理性，以及延迟满足感。对于投资而言，风口会带来“即时满足”的诱惑。吴晓丰说，“在这十几年中，我们看到过太多从风口坠落的案例。我们更看重的是企业的长期价值，而不是短期市场价值，台风早晚是会吹过的。股权投资是一场马拉松，要追求更长的延迟满足感，比拼的是耐力。对于优秀的企业，璀璨资本会多次追加投资，例如KK馆，璀璨资本就是它三轮的投资人。”多年实战经验，让吴晓丰对投资有着深入的理解。在他看来，投资的本质是认知变现的过程。投资即决策，就是对未来的不确定性下注，而决策差异背后的根本是认知水平。同时，认知还是多维度的。涉及到对行业和企业经营的认知，还有投资思维的认知，例如安全边际、复利不同的估值模型、投资策略和退出思路等。
在当下的中国，人们的消费观念、消费结构都在发生着深刻变化，科学技术的发展也在推动传统行业转型升级。“夸张地讲，一切行业都可以重做一遍”，吴晓丰对这个崛起的时代充满信心，“我们相信投资机会来自于变化，机会在于打破稳定状态及建立新平衡的过程中，投资的核心要点是，找到打破平衡的驱动力因素和建立新平衡的基本因素。”他关注创新与成长，在变化中寻找机会。“创新是人类发展永恒的动力，我们在看一家公司时，首先要思考它跟传统的形态有什么不一样的地方，也就是打破平衡的动力因”。其次是成长，“成长是覆盖高溢价估值投资的基础，同时也是逐渐构建护城河的结果。”吴晓丰认为，目前国内的消费领域正处于高速变化的拐点。目前国内人均GDP接近1万美元，与上世纪80年代的美国、日本相仿，在市场形态和消费行为方面也具有很高的可比性。彼时的美国、日本出现了品质消费崛起、便利化个性化萌芽的趋势，这些变化也都发生在现今的中国。
在拐点之上，消费企业也要顺势而为，率先做出改变。通过大量的观察和研究，璀璨资本将消费领域的投资逻辑聚焦在“三新”——新的生活方式、新的消费人群、新的商业模式。基于这个逻辑，吴晓丰在早期发现了KK馆的价值。KK馆定位于进口品集合店，致力于用高性价比的进口品丰富人们的消费和生活方式；KK馆的受众主要指向注重颜值、注重品质、注重效率的新消费人群；在商业模式上，KK馆通过海外直采缩短了供应链，保证货品质量的同时实现了极致性价比；而基于大数据的挖掘和应用，KK馆通过前端销售数据来倒推供应链，实现智能选品，大幅提升选品精准度和周转效率。KK馆在这两年时间内从只有几家小型门店，发展为在全国50个城市核心商圈拥有百余家直营门店的行业领军企业。基于此，璀璨资本对KK馆进行了A、B、C连续三轮的投资，C轮总投资金额高达4亿人民币。值得一提的是，KK馆的创始人也是一位来自潮汕的企业家。
在采访的最后，吴晓丰表示，希望向潮商前辈学习，学习前辈们的处世之道及对商业本质的认知。也希望能用自己的力量助力家乡发展，在历史的长河里留点什么，哪怕是一朵小小的浪花。
记者手记 | 助力更多企业创新成长“我们是企业背后的创业者，我们的使命是帮助真正有创新力的企业更快成长，为社会创造更大价值”，在采访吴晓丰的过程中，记者感受到了他的格局与视野。璀璨资本目前已投资了数十家企业，尤其在科技与消费领域，很多项目都已成长为行业内的领军企业。不仅这样，他们还坚持集中投资和伴随企业成长的理念，对不少企业都投资了至少两轮，成为这些企业走向成熟的坚实后盾。
科技日新月异，消费升级方兴未艾，内需市场前景广阔。吴晓丰表示，很多领域都还有很大的提升空间，许多潜在需求有待挖掘。“投资领域竞争也是异常激烈”，吴晓丰说，这是一场持久战，前行的路上还有很多知识需要学习，需要注重沉淀和积累，创始人要有很强的学习和认知能力，不断迭代。唯有如此，才能在形势变换中不断发展壮大，真正帮助企业发展，助力产业转型升级。
