资本寒冬下，KK集团刚刚完成了10亿元大额融资，作为其A轮领投方的璀璨资本是如何在早期发现企业价值？在消费结构转型升级的当下，投资机构该如何看待和判断消费领域的新机会？近日，璀璨资本创始合伙人罗挺霞接受春涧资本专访，对这些问题做出了解答。
2016年成立的璀璨资本，在短短四年的时间里，已经投资了40多个项目，年均10个项目以上，出手速度不可谓不快。其出手案例包括KK集团、幸福西饼、喜马拉雅等一系列著名企业。
数字可以说明，这是一家在快速奔跑中“狩猎”的年轻投资机构，出招风格是“稳准狠”，敏且锐。
就在最近，冷冷的资本寒冬之下，进口商品集合店品牌KK集团获得了10亿元E轮融资，成为国内领先的新零售生态企业。作为最早发掘KK集团的投资机构之一，璀璨资本在2017年领投了KK集团的A轮融资，并在此后连续追加两轮融资。
某种意义上，投资KK集团，是璀璨资本聚焦于消费领域投资的必然结果。
璀璨资本的创始合伙人罗挺霞说，璀璨资本成立伊始，就重点布局科技和消费领域的投资。在她看来，新的消费，新的人群，新的生活方式，这“三新”交错产生的化学反应，必将带来消费领域巨大的创业与投资机会。
罗挺霞进一步解释说，但现在购物中心里面多是“老爸老妈牌子”，远远落后于“三新”（即新消费新人群新生活方式），这为新品牌的崛起创造了广阔的空间。
KK集团成立于2015年，目前旗下拥有「KK馆」、「KKV」、「THE COLORIST调色师」等多个连锁零售品牌。其中「KK馆」聚焦进口品集合，是目前国内最大的进口品集合店品牌；「KKV」主打生活方式集合，是目前购物中心最热门的主力店品牌之一；「THE COLORIST调色师」则更具代表性，作为国内彩妆集合店业态的创立者，它也是该市场份额和影响力最大的品牌，
相关资料介绍显示，从早期的单品牌切入零售创新市场，到目前连续成功孵化多个爆品品牌，埋头发展、聚焦核心业务，成了KK集团过去6年未变的主旋律。凭借“创新突破+快速迭代+数据驱动+高效执行”的系列打法，KK集团旗下品牌门店已从早期珠三角地区拓展至全国100多个城市几百家顶级A类购物中心，并在印尼成功落地其海外首店，规模正持续地扩大中。
“发展速度超出想象，”一路陪伴走来的罗挺霞表示，“在未来，KK集团还会面向不同的细分领域继续孵化新的品牌。”
KK集团高速成长的背后，经常看到璀璨资本的身影：调研行业、打磨单店模型、精细化运作，等等。可以说，作为一家投资机构，璀璨资本的投后工作几乎做到了事无巨细式的深度参与，并且ABC轮持续追投，重金投注，坚定看好其创始团队。
可以说，这是璀璨资本投资逻辑的典型体现：找到有爆发潜质的初创项目，尽可能地给它最多帮助，推它一把，直至爆发成名。“与其锦上添花，不如雪中送炭，这本来就是投资的价值所在。”罗挺霞说。
基于同样的投资逻辑，璀璨资本很早就投资了跨境电商品牌有棵树，并一路陪伴企业成长，有棵树目前已被上市公司并购。成立于2010年的有棵树，是新三板挂牌企业中唯一一家同时覆盖进口和出口的跨境电商企业。
研究璀璨资本的投资案例就会发现，这家机构一直在做“吃喝玩乐”的生意，并进行集中式投资布局，包括鲜花（鲜花购物平台FlowerPlus花+）、蛋糕（幸福西饼）、游戏（狼人杀）、购物（KK馆），等等。“有趣”“好玩”是罗挺霞经常用的高频词汇，“璀璨资本投资的初衷就是让生活变得更美好。”
罗挺霞笑着说，团队做人做事皆低调，但却取了一个高调的名字。
这个名字源于她很喜欢的德国哲学家康德的一句名言：有两件事物我愈是思考就愈觉神奇，心中也愈充满敬畏，那就是我头顶上的星空与我内心的道德准则。
以此，罗挺霞延伸出了璀璨资本的价值观：仰望星空，脚踏实地，“投资也好，创业也好，人生就是一场马拉松，有远大的理想才会有远大的前程，但双脚要踩在泥土上，因为这样才能走得稳健。”
尽管已经投出多个明星案例，特别是在消费垂直领域渐有名气，但当被问及是否对成绩单满意时，罗挺霞并没有掩饰自己的野心：“不算特别满意吧，离我们自己定的目标差蛮远的。我们要成为一流的投资机构，我们的被投企业要成为行业领头羊。”
“所有消费品都可以重新做一遍”，这是罗挺霞在多个场合都曾强调过的观点。她认为，现在国内消费市场正在发生深刻变革，中产阶级的群体范围在扩大、消费能力在增强，同时，低线城市和乡镇的大众消费观念也在经历重大转变。因此，在这个时候，所有的零售生意都值得重新再做一遍。
她说，随着人们消费观念的升级，体验感显得愈加重要，因此那些能够以较低成本满足消费者精神和情感诉求的项目更容易获得成功。
此外，随着人口结构的变化，越来越多的年轻人不再和父母住在一起，生育下一代的概率也比之前更低，因此出现了家庭小型化的趋势。基于独特的时代背景，逐渐成长的90后、00后将会是空前孤独的一代人，个人化、便捷化、个性化将引领行业变革的方向。
今年7月下旬，中央政治局会议召开，提出“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。
关于内循环的基础条件，从生产供给端看，我国具有最完整、规模最大的工业供应体系，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。从消费需求端看，我国具有规模广阔、需求多样的国内消费市场，有形成超大规模消费市场的人口基础。超大规模消费市场形成的超大规模内需，会成为我国未来经济增长的巨大潜力所在。而近些年数字经济、电子商务、物流行业、平台模式等的快速发展，又进一步提高了产业链、供应链的能力。
推动内循环经济，离不开对消费领域的刺激。在此背景之下，智能消费、体验消费等新兴消费领域或将迎来极大的发展空间。璀璨资本等重点关注消费领域的投资机构，必将受益其中，诞生更多经典投资案例。
